Drop den forkromede forretningsplan og slå to fluer med et smæk

Overvejer du at starte egen virksomhed som soloselvstændig, og står du overfor at skulle gennem processen med at udarbejde en forretningsplan? Måske er der et alternativ, du tænder lidt mere på. Hæng på, så fortæller jeg, hvad der virkede for mig.

Hvad er en forretningsplan?

Kogt ned til en bullion-terining, er en forretningsplan en plan for, hvad din virksomhed skal sælge (ydelser/produkter), hvordan du vil sælge dem og hvem målgruppen er.

Lesson learned

Det med ikke at lave en forretningsplan vil jeg gerne sige noget mere om. I bagkundskabens ulideligt klare lys bliver jeg irriteret over, at jeg kun lyttede til dem, der sagde, at jeg skulle have en forretningsplan, dengang jeg overvejede at starte min enkeltmandsvirksomhed. Jeg brugte al for meget tid i min iver for at gøre det efter bogen. Jeg deltog i en tre-dags ”Lean Business” workshop. Her blev jeg frustreret over at skulle igennem prøvelser, som i den grad lå langt uden for min comfort zone. Ja ja, jeg ved godt, at man skal ud af den comfort zone for at skubbe til sine grænser. Men nogle gange vil. jeg. bare. ikke.

Jeg skulle for eksempel ringe til folk, som jeg ikke kender, og interviewe dem om, hvordan de gerne ville have mit produkt. Jeg blev bare modløs og følte mig utilstrækkelig, fordi jeg ikke havde lyst til det. Jeg anfægter ikke kvaliteten og relevansen af "Lean Business" - det var bare ikke for mig og mit projekt.

Måske jeg skulle gøre noget mindre avanceret, tænkte jeg, og ledte på nettet efter diverse forretningsplan skabeloner, der kunne inspirere mig. Det var alt sammen næsten spild af tid. Bevares, jeg fik da gjort mig en masse gode tanker om min forretningsmodel i undervejs. Men jeg ville bare i gang med det, jeg vidste, at jeg ville: Starte selvstændig virksomhed som virtuel assistent og webdesigner. Kat’me så! Det skulle prøves af, uanset om det fungerede i en forkromet forretningsplan eller ej. Jeg kunne ikke længere holde mig tilbage for at bygge min hjemmeside. Derfor skrottede jeg diverse opstart-af-egen-virksomhed-forretningsplaner og kastede mig over hjemmesideprojektet.

Hjemmesideprojektet blev min forretningsplan LIGHT

Hjemmesideprojektet kunne jeg meget bedre relatere til. For mig er det mere håndgribeligt. Og der kommer et færdigt (visuelt) produkt ud af det. Der var elementer, som jeg bare skulle forholde mig til og have med.: Jeg skulle fortælle om min/mine

• værditilførelse
• ydelser
• priser
• målgruppe
• kompetencer
• kunder/referencer

Og så skulle jeg fortælle om min baggrund i en om-mig-sektion. Og alt sammen skulle formuleres skarpt. Ellers gider ingen læse det. Sat i den nye kontekst – hjemmesidedesign frem for forretningsplan, kom det hele til mig som skidt fra en spædekalv. Når du skal lave en hjemmeside, får du (eller finder du) guidelines til, hvad den SKAL indeholde, hvad du skal kommunikere, og hvem du skal kommunikere til (din målgruppe). Og du kan skele til, hvad konkurrenterne gør på deres hjemmesider. Du du kan gøre det samme som dem – bare med dig som afsender og på din måde. Det er da også meget nemmere end at få adgang til deres forretningsplaner (blink blink).

Podcasts der er værd at lytte til

Som soloselvstændig er jeg konstant på udkig efter inspiration til at drive min forretning. Derfor lytter jeg bl.a. også til podcasts. Hherunder er fem, jeg vil anbefale.

Selvstændig og hva' så? handler om livet som soloselvstændig og handler specifikt om, hvordan man opbygger en virksomhed man kan leve fornuftigt af, uden at det sker på bekostning af alt det andet i livet. Vært er businessmentor Birgitte Feldborg. Lyt på Spotify

Fuldstændig Selvstændig er for dig, der er selvstændig eller overvejer at blive det. Fokus er på balance, økonomi og virkelyst, og vært er Frederikke Tholander, der selv arbejder som selvstændig designkonsulent. Lyt på Spotify

Iværksætterdrømme udfordrer glansbilledet af den klassiske iværksætter og fortæller historierne, som de faktisk er, med plads til fejl og kaffepauser. Lyt på Spotify

Det gode liv som selvstændig med Anne Pernille Fischer (hvil I fred, Anne Pernille) dækker emner som forretningsudvikling, markedsføring, synlighed på sociale medier og mindset som selvstændig. Lyt på Spotify

Marketingpod med Halfdan Timm og Kristian Tinho er et ugentligt podcast om digital markedsføring, der udkommer hver mandag med en blanding af ugens nyheder og et emne, de går i dybden med. Lyt på Spotify

Jeg har også læst Palle Schmidts bog Solo – Survival guide til kreative freelancere, som jeg gerne vil anbefale. Palle Schmidt har også sagt noget ( i en podcast) om at tage det med at lave en forretningsplan med et gran salt, når man skal starte op som kreativ selvstændig. Det er ”over kill”, hvis du alligevel ikke har planer om at optage banklån eller finde investorer.

Keep it simple

Gør dig selv den ulejlighed at undersøge, om der er et marked for dit produkt eller din ydelse. Men spar dig selv for lange …. (indsæt selv dit foretrukne ord) og drop den forkromede forretningsplan, business model canvas, eller hvad det nu hedder. Du må gerne snuppe mine dyrt tjente lærepenge og lave en copy/paste af min ”forretningsmodel-udviklingsmetode”. Hjemmesiden skal laves alligevel. Så start bare der. God arbejdslyst! De allerbedste hilsner